より迅速に販売。スマートに売り込みます。

常に正しい手順を踏む

もし、営業サイクルを短縮できると当て推量で思われていれば、それは違います。効率を上げることはベストプラクティスを見極めることから始め、毎回これに一貫して従います。

御社の担当者に、勝利を導く可能性が最も高い戦術に基づいて、取るべきネクストベストアクションや、出すべきネクストベストオファーを案内してください。また、御社のチームを調整し、最も重要である顧客情報に集中させてください。さらに、テリトリー計画を使用して、ノルマと意欲の適切な組み合わせを見つけてください。なお、これはほんの手始めに過ぎません。

Intelligent Guided Sellingを利用すれば、何が売上を伸ばすか推測する必要はありません。自ずとわかります。また、御社の担当者は、ゴールを打ち破るだけでなく競合他社に打ち勝つためにも必要となるツールが手に入ります。

サイロを壊す

マーケティングチームと営業チームが異なるシステムを使用しているケースがあまりにも多く見られます。切り離されていて時間がかかり、また非効率的です。

統合してください。そうすれば、より迅速かつコストを抑えつつ、より質の高い見込み客やより多くのパイプラインを創出できます。サイロではなく、連帯を考えてください。

マーケティングチームと営業チームに一丸となって働いてもらい、効果的なキャンペーンを話題沸騰の機会に変えたいですか？PegaのSales Productivity Toolsを利用すれば、皆に対して、統合され効果的で連携した、実績を生み出すマーケティングキャンペーンの促進が可能です。

勘ではなく、調整されたキャンペーンとデータに基づいて事業を行ってください。それが効率性というものだからです。