セールスの効率化

常に正しい手順を踏む

もし、営業サイクルを短縮できると当て推量で思われていれば、それは違います。 効率を上げることはベストプラクティスを見極めることから始め、毎回これに一貫して従います。

勝利を導く可能性が最も高い戦術に基づいて、実行すべきネクストベストアクションに担当者を導き、提示すべきオファーを案内します。 また、チームを調整し、最も重要である顧客情報に焦点を当てます。 さらに、テリトリー計画を使用して、ノルマと意欲の適切な組み合わせを見つけます。 これはほんの手始めに過ぎません。

Intelligent Guided Sellingを使えば、何が売上につながるかを推測する必要はなく、 明確に分かるようになります。 また、目標を達成するためだけでなく、競合他社に勝つためにも必要となるツールが手に入ります。

サイロを壊す

マーケティングチームと営業チームが異なるシステムを使用しているケースがあまりにも多く見られます。 切り離されているため時間がかかり、また非効率的です。

それらを統合すれば、より迅速かつコストを抑えつつ、より質の高い見込み客やより多くのパイプラインを創出できます。 サイロではなく、連帯を考えてください。

マーケティングチームと営業チームが一体となって、効果的なキャンペーンを成功させたいとお考えですか? PegaのSales Productivity Toolsを活用すれば、統合された効果的でコラボレーティブなマーケティングキャンペーンを実現し、すべての人に成果をもたらすことができます。

勘ではなく、調整されたキャンペーンとデータに基づいて事業を行ってください。 それが効率性というものだからです。