Schnellere und intelligentere Verkaufserfolge.
Vertriebseffizienz
„2015 betrug die durchschnittliche Durchlaufzeit 14 Tage. Seit Juli 2016 beträgt sie 17,5 Minuten.“
Die richtigen Schritte unternehmen, jedes Mal.
Wenn Sie glauben, dass Sie Ihren Vertriebszyklus mit Vermutungen verkürzen können, sollten Sie besser noch einmal darüber nachdenken. Effizienz beginnt mit der Identifizierung von Best Practices, die dann konsequent eingesetzt werden müssen.
Basierend auf der erfolgversprechendsten Vorgehensweise führen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter dann an die Next Best Action oder das passende Angebot heran. Fokussieren Sie Ihre Vertriebsteams auf die wichtigsten Kunden. Nutzen Sie die Gebietsplanung für die richtige Mischung aus Zielvorgaben und Anreizen. Und das ist erst der Anfang.
Mit Intelligent Guided Selling hat das Rätselraten ein Ende und Sie erzielen mehr Verkäufe. Sie werden genau wissen, was den Umsatz steigert. Und Ihre Vertriebsmitarbeiter werden über die notwendigen Tools verfügen, um ihre Ziele zu erreichen und die Konkurrenz auszubooten.
Die KI-Modelle und -Funktionen von Pega sagen die Prognosegenauigkeit voraus, coachen Verkäufer in Echtzeit, empfehlen Next-Best-Actions und Angebote und liefern fundierte Erkenntnisse über Opportunities, die den vielbeschäftigten Vertriebsmitarbeitern und Managern andernfalls vielleicht entgangen wären.
„Bei der Implementierung von Pega ging es im Prinzip darum, unseren Frontline-Mitarbeitern bereits existierende Daten zur Verfügung zu stellen, damit diese sagen können: 'Ich weiß, wer du bist, welche Produkte du hast und ob du uns gerade angerufen hast oder nicht'.“
Ansprechpartner besser kennen
Kennen Sie Ihre Kunden und Interessenten wirklich? Möglicherweise nicht. Accenture zufolge haben 60 % der Unternehmen den Begriff Lead nicht genau definiert, und weniger als 50 % aller Leads führen auch tatsächlich zu einem Kundengespräch.
Um maximale Produktivität zu gewährleisten, müssen Vertriebsmitarbeiter ganz genau wissen, mit wem sie es überhaupt zu tun haben. Sie brauchen richtige Informationen. In Echtzeit.
Das 360-Grad-Kundenmanagement von Pega stellt Ihnen diese Informationen zur Verfügung, und zwar genau dann, wenn Sie sie brauchen. Web-Daten. E-Mail-Daten. Marketing-Daten. Social Media. Das komplette Paket.
Das Ergebnis? Ein intelligenterer Vertrieb, mehr Erfolge und weniger verpasste Opportunities.
Silos einreißen
Marketing- und Vertriebsteams setzen häufig unterschiedliche Systeme ein. Sie arbeiten isoliert voneinander, sind langsam und ineffizient.
Indem Sie Marketing und Vertrieb zusammenbringen, generieren Sie hochwertigere Leads und mehr Aufträge, und zwar schneller und zu geringeren Kosten. Schaffen Sie Solidarität statt Silos.
Sie wollen, dass Ihre Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten und Ihre Werbekampagnen in echte Opportunities für Ihr Unternehmen verwandeln? Mit den Sales Productivity Tools von Pega können Ihre Teams gemeinsam integrierte, effektive Marketing-Kampagnen erstellen, die echte Ergebnisse liefern – für alle.
Führen Sie Ihr Geschäft mit koordinierten Kampagnen und Daten, nicht mit Vermutungen. Genau das ist wahre Effizienz.
Wirksamer Vertrieb
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Erfahren Sie, wie Pega Sales Automation Daten interpretieren und Verkäufer dazu bringen kann, die richtigen Dinge zur richtigen Zeit zu tun.
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