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Vendez plus rapidement. Vendez plus intelligemment.

Dans le secteur commercial, chaque seconde compte. Si vos commerciaux passent constamment d’un outil à un autre, ou parviennent difficilement à accéder à des informations, sans être certains de la marche à suivre, vous ne perdez pas seulement du temps. Vous perdez de l’argent.

Performance des ventes

Vendez plus rapidement. Vendez plus intelligemment.

Dans le secteur commercial, chaque seconde compte. Si vos commerciaux passent constamment d’un outil à un autre, ou parviennent difficilement à accéder à des informations, sans être certains de la marche à suivre, vous ne perdez pas seulement du temps. Vous perdez de l’argent.

En 2015, notre cycle moyen atteignait 14 jours. En juillet 2016, il est de 17,5 minutes.

Lynn Esposito VP, opérations commerciales Florida Blue

Une stratégie pertinente, à chaque fois

Si vous pensez être en mesure d’écourter votre cycle de vente en vous basant sur des suppositions, rien ne vous empêche de continuer. L’efficacité commence par l’identification des meilleures pratiques et se poursuit par leur mise en œuvre cohérente et systématique.

Offrez à vos commerciaux les moyens d’identifier la Next-Best-Action (action la plus adaptée) ou l’offre la plus pertinente, en fonction des stratégies qui seront les plus susceptibles d’aboutir à une conclusion de la vente. Permettez à votre équipe de se concentrer sur les comptes qui importent le plus. Appuyez-vous sur la planification géographique pour identifier le bon équilibre entre quotas et mesures d’incitation. Et ce n’est que le début !

Grâce aux outils intelligents de vente de Pega, vous n’avez pas à deviner ce qui stimule vos ventes. Vous le savez. Vos commerciaux disposeent des outils dont ils ont besoin, non seulement pour dépasser leurs objectifs, mais également pour devancer la concurrence.

Vidéo (tableau blanc) | 3:26

Outils intelligents de vente

Les outils d’analyse prescriptive de nouvelle génération affranchissent vos commerciaux de leurs pénibles tâches administratives.

Visionner la vidéo

Avec le déploiement de la technologie Pega, nous souhaitions exploiter les données de nos systèmes et les rendre disponibles aux collaborateurs de notre front-office pour qu’ils puissent se dire : « Je sais qui vous êtes, je sais quels produits vous avez achetés, je sais que vous venez de nous appeler ou que vous ne nous avez pas encore appelés ».

John Ingersoll Vice-président, marque et expérience client CSAA Insurance Group

Une meilleure connaissance de vos contacts

Connaissez-vous réellement vos clients et vos prospects ? Pas forcément. Selon Accenture, 60 % des entreprises n’ont pas établi de définition commune précisant les caractéristiques d’un lead qualifié et moins de 50 % des leads aboutissent à un premier contact avec le client.

Pour une productivité optimale, vos vendeurs ont besoin de savoir exactement à qui ils s’adressent. Ils ont besoin d’informations concrètes. En temps réel.

La gestion de compte à 360° de Pega vous fournit les informations dont vous avez besoin, lorsque vous en avez besoin. Données Internet. E-mails. Données marketing. Réseaux sociaux. Une visibilité totale.

Résultat ? Des techniques de vente plus intelligentes, des ventes plus nombreuses et moins d’opportunités manquées.

Des silos décloisonnés

Trop souvent, les équipes marketing et commerciale utilisent des systèmes différents. Elles évoluent de façon indépendante, lentement et inefficacement.

Mettez-les en relation afin de générer des leads de meilleure qualité et d’étoffer votre pipeline, plus rapidement, à moindre coût. Pensez solidarité, et non silos.

Vous souhaitez que vos équipes marketing et commerciale travaillent de pair, en convertissant vos campagnes les plus efficaces en opportunités matures ? Grâce aux outils de productivité commerciale de Pega, vous pouvez diffuser des campagnes marketing collaboratives, efficaces et intégrées aux résultats probants, pour tous.

Basez vos opérations sur des campagnes et des données coordonnées, et non des intuitions. C’est tout simplement ça, l’efficacité.

Défi de l’entreprise

Efficacité commerciale

Tirez correctement parti d’outils dédiés à l’automatisation des ventes pour disposer d’informations commerciales qui incitent à l’action.

En savoir plus

Études de cas clients

Découvrez comment nos clients utilisent Pega Sales Automation pour obtenir un retour sur investissement significatif.

« La solution est intuitive. »

« Elle fonctionne bien. Le retour de nos commerciaux est réellement optimal. La solution est intuitive. Elle est simple à utiliser. Ses avantages sont exceptionnels. »

Trent Olson, chef de projet, United Healthcare

Visionner la présentation PegaWorld

« La meilleure solution »

« Nous avons été convaincus que la solution de Pega… était la meilleure solution pour notre entreprise. »

Steve Rowbury, dirigeant d’entreprise, CSAA

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"Next Best Action."

« Il nous souffle l’action la mieux adaptée. Il donne à tout responsable l’opportunité de discuter, avec un agent donné, de telle ou telle opportunité susceptible de se présenter à eux. »

Larik Hall, directeur en chef de la distribution commerciale, AIG Japon

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Une efficacité commerciale renforcée

Pega Sales Automation

Découvrez comment Pega Sales Automation interprète les données et oriente vos vendeurs pour qu’ils se consacrent à la meilleure action à entreprendre, au bon moment.

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