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Fallstudie

Commonwealth Bank of Australia: Übertreffen der Kundenerwartungen mit maßgeschneidertem Dialog

  • Vernetzte Kommunikation über 18 Kanäle

  • Echtzeit-Entscheidungen in weniger als 200 Millisekunden

  • 50 Millionen „Next-Best-Conversations“ geführt

„Wir haben gerade unsere 50-millionste persönliche ,Next-Best-Conversation‘ geführt. Das bedeutet: 50 Millionen Mal hatten unsere Mitarbeiter mit direktem Kundenkontakt – in Filialen oder im Kontaktcenter – die Gelegenheit zu einer ,Next-Best-Conversation‘ mit Kunden.“

Angus Sullivan Gruppenleiter Dienstleistungen im Privatkundengeschäft, Commonwealth Bank of Australia

Problem

Die Commonwealth Bank of Australia (CBA) ist nach Marktkapitalisierung das größte australische Unternehmen. Für einen von drei Australiern ist die CBA die wichtigste Finanzinstitution. Um ihre Marktdominanz auszubauen, wollte die CBA die Beziehung zu jedem ihrer 10 Millionen Kunden noch persönlicher und intensiver gestalten.

Lösung

Mit dem Pega Customer Decision Hub™ hat CBA die Customer Engagement Engine entwickelt, die auf intelligente Weise die „Next-Best-Conversation“ mit jedem Kunden vorschlägt und personalisiert – in der Filiale, am Telefon, online oder auf dem Smartphone.

Ergebnisse

Mit dem „Next-Best-Conversation“-Ansatz erzielte die CBA beträchtliche Leistungssteigerungen:

  • +12 NPS-Führung im Vergleich zum Wettbewerb
  • 50 Millionen „Next-Best-Conversations“ geführt
  • 200 Modelle für maschinelles Lernen mit 157 Milliarden Datenpunkten
  • 20 Millionen Mal pro Tag eine Antwortzeit von 200 Millisekunden

Weiteres Informationsmaterial

Erfahren Sie mehr darüber, wie CBA KI für Next-Best-Conversations einsetzt.

Erfahren Sie, wie CBA das Kundenerlebnis über alle Kanäle hinweg optimiert.

Sehen Sie, wie CBA Customer Decision Management nutzt, um Kundenbeziehungen zu optimieren.

Pega Customer Decision Hub

Intensivieren Sie Kundenbeziehungen und sorgen Sie für Wertmaximierung.

Weitere Informationen

Tags

Herausforderung: Customer Lifetime Value Industry: Finanzdienste Produktbereich: Marketing Produktbereich: Pega Marketing