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導入事例

Nissha:製品を市場に投入するまでの時間を短縮してビジネスを転換

  • 複雑な営業プロセスを簡素化

  • 顧客営業イニシアチブのプログラム管理を合理化

  • 12 週間でセールス オートメーション アプリケーションを展開

「OEM への営業で、あなたと直接の顧客との間にティア 1 があると、そのサプライチェーンの管理方法に問題が生じます」。...Pega なら、1 つのシステム内で 3 つすべてをリンクできます。

ビジネス上の課題

Nissha は、複雑な販売サイクルとサプライチェーンを持つ注文製造式のディスクリート製造業者です。組織は、競争の激しい自動車コンポーネントと部品市場において固定された数の顧客に依存しています。成長を持続させるために、相手先商標製品の製造会社 (OEM) とベンダー全体にわたる複雑な販売プロセスを標準化することによりオペレーショナルエクセレンスを重視しました。この目標を達成するため、Nissha の営業チームが商機を管理するのに電子メールと手書きのメモだけでは不十分となってきました。

ペガのソリューション

Nissha は Pega Sales Automation をデトロイトを拠点とする消費者製品営業チームに展開し、上流顧客とともに B2B 営業イニシアチブを管理することにしました。同社が Pega を選んだ理由。それは、その柔軟性、グローバルなスケーラビリティ、社内開発機能、そして 12 週間で完全に展開できる能力にありました。

成果

OEM とベンダー全体の複雑な販売プロセスを標準化することにより、Nissha は見積り、デザイン サンプル、および今日と将来のビジネスのためのエンジニアリング研究の提供をサポートできたのです。

  • 戦略的プロジェクト計画の予測が事前に 36 ヶ月から 60 ヶ月に上昇
  • Nissha 施設間のリアルタイム情報共有
  • セールス オンボーディング時間を 50% カット

関連する参考情報

  • OCBC がどのようにアカウント開設プロセスに革命を起こし、製品販売件数を増やしたか学ぶ

  • Pega がスマートな営業をどのように実現したかを学ぶ

Pega Sales Automation

スマートに販売しましょう。あらゆる業務が効率化されます。

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Tags

  • Industry: Manufacturing & High Technology
  • Product Area: Sales Automation
  • Challenge: Sales Efficiency
  • Challenge: Digital Process Automation