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Studio di caso

Nissha: Rivoluzionare il business con tempi di commercializzazione più brevi

  • Semplificazione di processi di vendita complessi

  • Semplificazione della gestione di programmi e iniziative di vendita

  • Applicazione di automazione delle vendite implementata in 12 settimane

"Quando vendi a un produttore c'è un livello che si frappone tra te e il cliente diretto; la domanda è "come gestire questa catena di distribuzione? […] Pega ci ha aiutato perché ora siamo in grado di collegare i tre livelli in un solo sistema".

Il nodo cruciale del business

Nissha produce prodotti su ordinazione con un ciclo di vendita e una catena di distribuzione alquanto complessi. L'organizzazione si basa su un numero fisso di clienti in un mercato di componenti e parti di ricambio molto competitivo nel settore automobilistico. Per consentire una crescita sostenuta, l'azienda si è concentrata sull'eccellenza operativa, standardizzando il complesso processo di vendita tra produttori di apparecchiature originali (OEM) e fornitori. Per raggiungere questo risultato, il team di vendite di Nissha aveva bisogno di strumenti che andassero oltre la posta elettronica e gli appunti presi a mano per gestire le opportunità di vendita.

La soluzione

Nissha ha implementato Pega Sales Automation presso il team di vendita di prodotti per consumatori di Detroit per gestire la programmazione delle iniziative di vendita B2B con i clienti upstream. L'azienda ha scelto Pega per la sua flessibilità, scalabilità globale, capacità di sviluppo interne e implementazione completa in 12 settimane.

I risultati

Standardizzando il complesso processo di vendita tra OEM e fornitori, Nissha è riuscita a supportare l'erogazione di preventivi, progetti campione e studi ingegneristici per il business di oggi e del futuro.

  • Le proiezioni della pianificazione di progetti strategici sono passate da 36 a 60 mesi di anticipo.
  • Condivisione di informazioni in tempo reale tra struttura Nissha
  • Riduzione di tempi di integrazione delle vendite del 50%

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Pega Sales Automation

Vendite semplificate. In ogni fase del percorso.

Ulteriori informazioni

Tags

  • Industry: Manufacturing & High Technology
  • Product Area: Sales Automation
  • Challenge: Sales Efficiency
  • Challenge: Digital Process Automation