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Fallstudie

Nissha: Transformation des Geschäfts durch kürzere Markteinführungszeiten

  • Vereinfachter Vertriebsprozess

  • Optimiertes Programmmanagement von Kundenvertriebsinitiativen

  • Implementierung der Anwendung zur Vertriebsautomatisierung innerhalb von 12 Wochen

„Wenn Sie an einen OEM verkaufen, haben Sie einen Lieferanten zwischen sich und Ihrem Endkunden. Dann heißt es: „Wie manage ich diese Lieferkette?“ … Pega hat uns geholfen, weil wir alle drei in einem System verbinden konnten.“

Das Problem

Nissha ist ein Unternehmen für diskrete Kundeneinzelfertigung mit kompliziertem Vertriebszyklus und komplizierter Lieferkette. Das Unternehmen ist von einer festen Anzahl von Kunden in einem wettbewerbsintensiven Markt für Fahrzeugkomponenten und -teile abhängig. Um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen, hat sich Nissha auf die operative Exzellenz durch die Standardisierung des komplexen Vertriebsprozesses zwischen Originalgeräteherstellern (OEM) und Anbietern konzentriert. Um dieses Ziel zu erreichen, benötigte das Vertriebsteam mehr als E-Mail und handgeschriebene Notizen, um seine Vertriebschancen zu managen.

Die Lösung

Nissha implementierte Pega Sales Automation bei seinem Produktvertrieb in Detroit, um B2B-Vertriebsinitiativen mit den Upstream-Kunden programmgesteuert zu managen. Das Unternehmen wählte Pega aufgrund seiner Flexibilität, globalen Skalierbarkeit, internen Entwicklungskapazitäten und der Fähigkeit, in 12 Wochen einsatzbereit sein zu können.

Das Ergebnis

Durch die Standardisierung des komplexen Vertriebsprozesses zwischen OEMs und Anbietern konnte Nissha den Versand von Angeboten, Designmustern und technischen Studien für das Geschäft von heute und morgen unterstützen.

  • Erweiterung der strategischen Projektplanungsprognosen von 36 auf 60 Monate
  • Informationsaustausch in Echtzeit zwischen den Nissha-Standorten
  • Verkürzung der Onboarding-Zeit im Vertrieb um 50 %

Weiteres Informationsmaterial

  • Erfahren Sie, wie OCBC die Kontoeröffnung revolutioniert und so die Anzahl der verkauften Produkte erhöht hat

  • Erfahren Sie, wie Pega den Vertrieb intelligenter macht

Pega Sales Automation

Vertrieb intelligenter gestalten. Auf jeder Stufe.

Weitere Informationen

Tags

  • Industry: Manufacturing & High Technology
  • Product Area: Sales Automation
  • Challenge: Sales Efficiency
  • Challenge: Digital Process Automation