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Personalize a automação de vendas com IA

Qualifique e converta os melhores leads com pontuações

Classifique os melhores leads e garanta que sejam designados aos representantes adequados. A classificação de leads considera o volume de leads enviados a vendas e classifica a probabilidade de que se convertam em uma oportunidade. Isso é feito com base em indicadores como lead, contato, organização e dados fornecidos pelo representante.

Preveja a progressão e conversão com insights de oportunidades

Agilize o processo de vendas ao prever a probabilidade de uma oportunidade avançar para o estágio seguinte e de ser bem-sucedido e o prazo provável de fechamento. Os insights de oportunidades se baseiam em atividades atuais de vendas e indicadores históricos para tipos de negociação similares.

Guie os representantes à Next Best Action

Cada representante tem uma lista de Next Best Actions específica para cada oportunidade para ajudá-los a criar, passar para a etapa seguinte e fechar pipelines dentro do semestre vigente. Os modelos sugerem maneiras de aumentar as atividades de contato, gerar contatos proativos com clientes e possíveis clientes e usar o conteúdo no momento mais oportuno.

Melhore o desempenho de maneira proativa com orientação de vendas por IA

Faça o acompanhamento das ações bem-sucedidas com orientação e assessoramento para representantes e gerentes de vendas. Analise e atribua planos de orientação personalizados para cada representante e monitore o andamento com notificações em tempo real.

Crie ofertas personalizadas para gerar vendas novas e frequentes

Identifique clientes individuais e as ofertas específicas que apresentam o maior valor e a maior probabilidade de compra. Converta ofertas aceitas em oportunidades ou recuse uma oferta e deixe que o mecanismo de IA use este conhecimento com clientes similares e cenários de ofertas com outros representantes.

Avalie previsões com a IA

Quando os valores estimados e os valores fornecidos pelas vendas não coincidem, os alertas mostrarão essa discrepância. Os gerentes podem avaliar as áreas problemáticas e definir as melhores ações para consolidar a previsão.

Com o Sales Futurecast, representantes e gerentes compartilham os mesmos dados

Preveja se um representante de vendas ou região cumprirá a cota do trimestre. O modelo prevê o desempenho de vendas em um determinado período ao comparar pipeline, precisão histórica, receita atual, receita prevista e outros indicadores.

Transforme todo representante em um vendedor de sucesso

Preveja e acompanhe o sucesso de representantes de vendas recém-contratados e as ações específicas de orientação para mantê-los no caminho certo. O modelo é orientado por uma combinação de tempo, atividade do representante, pipeline de vendas e dados de recursos humanos.

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Ficha técnica

A IA da Pega aprende constantemente com base no que funciona e não funciona, e faz uma otimização automática para que as orientações a representantes, agentes e gerentes melhorem continuamente.

Descubra como a Pega pode ajudar a sua empresa

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