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Personalizza l'automazione delle vendite con l'IA

Rendere idonei e convertire i migliori potenziali clienti tramite i punteggi di valutazione

Assegna un ordine di priorità ai potenziali clienti più idonei e assicurati che vengano assegnati all'addetto alle vendite più adatto. La valutazione dei potenziali clienti trasferisce il volume di potenziali clienti al settore vendite e valuta la probabilità che un potenziale cliente diventi una reale opportunità in base a determinate variabili che includono i dati su potenziale cliente, contatto, organizzazione e le informazioni fornite dall'addetto alle vendite.

Predire avanzamento e conversione grazie ai dati sulle opportunità

Accelera i processi di vendita predicendo la probabilità che si verifichi un'opportunità di vendita nella fase successiva del processo, la probabilità di concludere un affare e le relative tempistiche. I dati sulle opportunità si basano sull'attuale attività di vendita e sugli indici di riferimento storici per tipologie di accordi similari.

Guidare gli addetti alle vendite a suggerire l'azione che va a segno

Ciascun addetto alle vendite dispone di un elenco delle migliori azioni successive specifiche per l'opportunità in questione che lo aiuta a implementare, far avanzare e concludere le pipeline di vendita nel trimestre di riferimento. I modelli suggeriscono le modalità per aumentare le attività del contatto, essere proattivi con clienti e potenziali clienti e sfruttare al meglio i contenuti nel momento più opportuno.

Migliorare le prestazioni in modo proattivo grazie a Sales Coach basato su IA

Favorisci il successo della tua impresa grazie al supporto dei dati e alla formazione per addetti e responsabili alle vendite. Revisiona e assegna piani di formazione personalizzato a ciascun addetto alle vendite e monitorane l'avanzamento grazie alle notifiche in tempo reale.

Creare offerte personalizzate per favorire vendite nuove e ripetute

Identifica i singoli clienti e le offerte specifiche con maggiore valore e propensione all'acquisto. Converti le offerte accettate in opportunità di vendita o rifiuta l'offerta e lascia che il motore IA impieghi le nozioni apprese in scenari e con clienti similari con altri addetti alle vendite.

Valutare le previsioni grazie all'IA

Laddove i valori predittivi e quelli forniti dal reparto vendite non corrispondano, grazie agli avvisi sarà possibile intervenire sulle specifiche previsioni. I responsabili potranno così valutare le aree problematiche e assegnare le migliori azioni possibili per consolidare la previsione.

Addetti e responsabili alle vendite sulla stessa lunghezza d'onda grazie a Sales Futurecast

Finalmente è possibile predire se un addetto alle vendite o un territorio raggiungeranno gli obiettivi previsti per il trimestre. Il modello predice le prestazioni del fatturato in un dato periodo di tempo confrontando pipeline, accuratezza storica, fatturato reale, fatturato previsto e altre variabili.

Favorisci il successo di ogni addetto alle vendite

Predici e monitora il successo dei nuovi addetti alle vendite e le operazioni di formazione specifiche per farli stare al passo. Il modello si basa su una combinazione di dati su tempistiche, attività degli addetti, pipeline delle vendite e informazioni fornite dalle risorse umane.

Risorse correlate

Scheda tecnica

L'IA di Pega apprende costantemente cosa funziona e cosa no e si ottimizza in autonomia così da migliorare costantemente suggerimenti e supporto per addetti alle vendite, operatori e responsabili.

Guarda in che modo Pega è in grado di aiutare il tuo business

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