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Studio di caso

Air Europa: Un impegno preciso per realizzare la customer centricity

  • Messaggi personalizzati in real-time

  • Migliore controllo e trasparenza in tutti i processi end-to-end del customer journey
  • Esperienza contestuale disponibile su tutti i canali d’interazione
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"Il nostro mondo ruota attorno ai nostri clienti. Identificare, personalizzare e gestire le interazioni con i nostri passeggeri e poter fare tutto ciò attraverso un’unica piattaforma, questa è la reale trasformazione. "

Sandra Lenis Director of Products & Customers , Air Europa

Il nodo cruciale del business

Fondata nel 1986, Air Europa è una delle maggiori compagnie aeree della Spagna, fornisce i suoi servizi a 12 milioni di passeggeri l’anno.

Oltre a operare in un mercato maturo e complesso, Air Europa ha dovuto fronteggiare una nuova tipologia di competitors – le compagnie low cost. Per differenziarsi dalla concorrenza, Air Europa ha compreso la necessità di focalizzarsi sulla soddisfazione dell'esperienza del passeggero.

Ma il sistema basato su compartimenti stagni, i profili imprecisi e incompleti dei clienti, così come la mancanza di migliori linee guida per gli operatori dei call-center generava un ingaggio del cliente inconsistente e incerto.

La soluzione

Air Europa ha scelto Pega come unica piattaforma per unificare tutti i passi del viaggio del passeggero e gestire ogni interazione, dalla prenotazione al ritiro bagagli. Con Pega, Air Europa sta trasformando i cardini dei propri processi, dall’overbooking al reclamo bagagli, creando una visione del cliente a 360°. Pega permette di fornire raccomandazioni e next-best-action ai propri operatori e questi algoritmi possono reagire in tempo reale con ciascun passeggero – offrendo soluzioni quali voli alternativi o servizi compensativi. Come risultato, Air Europa sta raggiungendo gli obiettivi prefissi in termini di aumento della soddisfazione del cliente e delle iscrizioni al programma fedeltà.

Grazie a questa visione totale del viaggiatore, Air Europa è pronta a personalizzare la sua relazione con il cliente e proporre immediatamente, attraverso tutti i canali, offerte personalizzate per le successive destinazioni.

I risultati

Con Pega, Air Europa ha ottenuto fantastici risultati, quali:

  • Efficientamento dell’operatività e dei processi
  • Riduzione dei costi IT e Time to Market
  • Comunicazioni chiare, immediate e personalizzate
  • Esperienza efficace attraverso ogni canale
  • Veloce ed efficiente risoluzione delle problematiche

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Area prodotto: Customer Decision Hub Area prodotto: Pega Customer Decision Hub Area prodotto: Pega Customer Service Area prodotto: Servizio clienti Industry: Compagnie aeree e viaggi Industry: Transportation Sfida: Servizio clienti Sfida: Valore del ciclo di vita del cliente
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