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Vendite più rapide. Vendite più intelligenti.

Nelle vendite, ogni secondo conta. Quindi, se i vostri operatori accedono ed escono continuamente da diversi strumenti (o si arrabattano a cercare informazioni utili, incerti sul da farsi), non state solo perdendo tempo. Ma anche ricavi.

Vendite efficienti

Vendite più rapide. Vendite più intelligenti.

Nelle vendite, ogni secondo conta. Quindi, se i vostri operatori accedono ed escono continuamente da diversi strumenti (o si arrabattano a cercare informazioni utili, incerti sul da farsi), non state solo perdendo tempo. Ma anche ricavi.

Nel 2015 il ciclo durava in media 14 giorni. Da luglio 2016 è passato a 17,5 minuti.

Lynn Esposito VP Sales Operations Florida Blue (in inglese)

Compiere sempre i passi giusti

Se pensate di poter abbreviare il ciclo di vendita con le congetture, ripensateci. L'efficienza inizia individuando le migliori pratiche e osservandole consistentemente, ogni singola volta.

Guidate i vostri operatori verso la Next-Best-Action per accettare o presentare un'offerta sulla base di tattiche che con tutta probabilità porteranno vantaggi. Allineate e focalizzate il vostro team sugli account più importanti. Utilizzate la pianificazione per aree geografiche per trovare il mix giusto di quote e incentivi. E questo è solo l'inizio.

Con la vendita guidata intelligente non dovrete indovinare ciò che favorisce le vendite. Lo saprete. E i vostri operatori disporranno degli strumenti di cui hanno bisogno per superare i loro obiettivi e sbaragliare la concorrenza.

Video Whiteboard | 3:26

Vendita guidata intelligente

L'analisi prescrittiva di prossima generazione sgrava i vostri operatori dagli oneri amministrativi.

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La nostra implementazione di Pega consisteva effettivamente nel rendere i dati esistenti disponibili ai nostri dipendenti del front-office, in modo che potessero capire "So chi è lei, i prodotti che ha e se ci ha appena chiamati oppure no."

John Ingersoll Vice President of Brand & Customer Experience CSAA Insurance Group

Conoscere meglio i contatti

Conoscete davvero i vostri clienti e clienti potenziali? Forse no. Secondo Accenture, al 60% delle aziende manca una definizione comune di lead idonei e da meno del 50% dei lead è risultata una discussione iniziale con un cliente.

Per raggiungere la massima produttività, i venditori devono sapere esattamente a chi stanno parlando. Hanno bisogno di informazioni reali. In tempo reale.

La gestione degli account a 360° di Pega vi fornisce le informazioni utili di cui avete bisogno, quando ne avete bisogno. Dati Web. Dati e-mail. Dati di marketing. Social. Il quadro completo.

Il risultato? Attività di vendita più intelligenti, più vantaggi e meno opportunità perse.

Abbattere i silo

Troppo spesso i team di marketing e vendite usano sistemi diversi. Che sono scollegati, lenti e inefficienti.

Integrateli e genererete lead di qualità migliore e più pipeline, più rapidamente e a costi inferiori. Pensate in modo collettivo, non per silo.

Volete che i vostri team di marketing e vendite lavorino come un tutt'uno, trasformando campagne efficaci in opportunità reali? Gli strumenti per la produttività commerciale di Pega vi consentono di mettere in atto campagne di marketing integrate, efficaci e collaborative che portano risultati, per tutti.

Svolgete le vostre attività sulla base di campagne e dati coordinati, non su semplici impressioni. Perché l'efficienza consiste in tutto questo.

Sfida per il business

Efficacia delle vendite

Utilizzate gli strumenti di sales automation nel modo giusto, per un'intelligence di vendita che consenta di agire.

Per saperne di più

Casi di Successo di Clienti

Scoprite come i clienti utilizzano Pega Sales Automation per assicurare un significativo ritorno sull'investimento.

"È intuitivo".

"E funziona. e i feedback degli agenti sono tra i migliori che abbiamo ricevuto. È intuitivo, semplice da utilizzare Il feedback è straordinariamente positivo."

Trent Olson, Project Manager, United Healthcare

Visualizza la presentazione PegaWorld

"La miglior soluzione."

"Abbiamo capito che la soluzione Pega... era davvero la migliore per noi".

Steve Rowbury, Titolare d'azienda, CSAA

Consulta lo studio di caso

"Next Best Action."

"Suggerisce la Next-Best-Action. Consente a ogni manager di discutere, insieme a un agente, di una determinata opportunità che aspetta solo di essere colta".

Larik Hall Chief Sales Distribution Officer, AIG Japan

Consulta lo studio di caso

Raggiungere l'eccellenza delle vendite

Pega Sales Automation

Scoprite come Pega Sales Automation è in grado di interpretare i dati e di guidare i venditori affinché possano concentrarsi sugli aspetti corretti al momento giusto.

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