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Venda más rápido. Venda más inteligentemente.

En las ventas, cada segundo cuenta. Por eso, si sus representantes inician y cierran sesión constantemente en diferentes herramientas o se pelean por obtener análisis, inseguros de qué hacer a continuación, usted no solo está perdiendo tiempo. Está perdiendo ingresos.

Eficiencia de ventas

Venda más rápido. Venda más inteligentemente.

En las ventas, cada segundo cuenta. Por eso, si sus representantes inician y cierran sesión constantemente en diferentes herramientas o se pelean por obtener análisis, inseguros de qué hacer a continuación, usted no solo está perdiendo tiempo. Está perdiendo ingresos.

El ciclo promedio de 2015 fue de 14 días. Desde julio de 2016 es de 17,5 minutos.

Lynn Esposito Vicepresidente de operaciones de ventas Florida Blue:

Dé los pasos correctos siempre

Si piensa que puede acortar el ciclo de ventas con conjeturas, vuelva a pensarlo. La eficiencia comienza con identificar las prácticas recomendadas; luego, con seguirlas de manera uniforme, siempre.

Guíe a sus representantes hacia la mejor acción siguiente o la mejor oferta siguiente sobre la base de tácticas con más probabilidades de generar ganancias. Alinee y enfoque su equipo en las cuentas que más importan. Utilice la planificación del territorio para encontrar la combinación correcta de participación e incentivos. Y eso es apenas el principio.

Con ventas guiadas inteligentes, no tiene que adivinar qué impulsa las ventas. Usted lo sabrá. Y sus representantes tendrán las herramientas que necesitan no solo para superar sus objetivos, sino para superar a la competencia.

Video instructivo | 3:27

Ventas guiadas inteligentes

Los análisis prescriptivos de última generación liberan a sus representantes de las cargas administrativas.

Ver video

Lo que hizo nuestra implementación de Pega fue obtener los datos existentes y hacerlos disponibles para nuestros empleados de atención al cliente para que pudieran comprender. ‘Sé quién eres, sé qué productos tienes, sé que te comunicaste con nosotros o que no lo hiciste’.

John Ingersoll Vicepresidente de marca y experiencia del cliente CSAA Insurance Group

Conozca mejor a los contactos

¿Realmente conoce a sus clientes existentes y potenciales? Tal vez no. Según Accenture, el 60 % de las empresas carecen de una definición común para “oportunidad de venta calificada”, y menos del 50 % de las oportunidades de venta conducen a un debate inicial con un cliente.

Para una máxima productividad, los vendedores necesitan conocer exactamente a quién le hablan. Necesitan información real. En tiempo real.

La Gestión de cuentas 360° de Pega le brinda el análisis que necesita, cuando lo necesita. Datos de la Web. Datos de correo electrónico. Datos de marketing. Redes sociales. El panorama completo.

¿Y el resultado? Ventas más inteligentes, más ganancias y menos oportunidades perdidas.

Destruya los silos

Con demasiada frecuencia, los equipos de marketing y ventas utilizan diferentes sistemas. Están desconectados y son lentos e ineficientes.

Intégrelos y generará oportunidades de venta de mayor calidad y más procesos de venta, más rápidos y a un menor costo. Piense en solidaridad, no en silos.

¿Desea que sus equipos de marketing y ventas funcionen como uno solo, y conviertan las campañas efectivas en oportunidades candentes? Con las herramientas de productividad de ventas de Pega, puede impulsar campañas de marketing integradas, efectivas y colaborativas que generan resultados para todos.

Ejecute su operación en función de datos y campañas coordinadas, no según corazonadas. Porque de eso se trata la eficiencia.

Desafío del negocio

Efectividad de las ventas

Utilice las herramientas de automatización de ventas de inmediato para inteligencia de ventas en tiempo real que impulsa la acción.

Más información

Estudios de casos de clientes

Vea cómo los clientes utilizan Pega Sales Automation para generar un retorno de la inversión significativo.

“Es una solución intuitiva”.

“Funciona. Y los comentarios que escuchamos de los agentes son realmente buenos. Es una solución intuitiva. Es fácil de usar. Esos comentarios positivos son muy valiosos”.

Trent Olson, gerente de proyectos, United Healthcare

Vea la presentación de PegaWorld

“La mejor solución”.

“Realmente sentimos que la solución de Pega… era la mejor solución para nosotros”.

Steve Rowbury, empresario, CSAA

Ver estudio de caso

"Mejor acción siguiente."

"Sugiere esa mejor acción siguiente. Ofrece a una persona, por ejemplo, a un gerente, la oportunidad de sentarse y hablar con un agente específico sobre una oportunidad que podría estar justamente delante de ellos."

Larik Hall, director de Distribución de ventas, AIG Japan

Ver estudio de caso

Alcance la excelencia en ventas

Pega Sales Automation

Descubra cómo Pega Sales Automation puede interpretar los datos y orientar a los vendedores para que se concentren en lo que deben concentrarse en el momento en que deben hacerlo

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